Key Account Manager
Du får ansvar for de aller største danske virksomheder på Sjælland
Atea søger en erfaren Key Account Manager, der sammen med dygtige kollegaer skal sikre og udbygge positionen i markedet.
Du kommer til at gøre en positiv forskel hos nogle af landets største virksomheder gennem et stærkt salgsmiljø, hvor engagement, faglig stolthed og godt humør er en del af vores hverdag.
Dine primære opgaver
Du får ansvaret for en spændende kundeportefølje hvor dine væsentligste succeskriterier består i at vækste kundernes forretning med fokus på høj kundetilfredshed.
Du arbejder metodisk og struktureret med kundespecifikke account planer. Du forstår hvordan kundernes forretningsstrategi omsættes til IT strategiske initiativer fra C-level niveau, igennem IT-organisationen og ud i forretningen. Du kan etablere og lede et virtuelt team som matcher kundens organisation og understøtter kundernes strategiske initiativer.
Om dig
Du er en passioneret sælger med øje for nye forretningsmuligheder og indgange til kunden. Du motiveres af jobbets muligheder for både at arbejde med strategiske kunder og kunder hvor salget er mere opportunity-drevet.
Du har erfaring inden for komplekst IT løsningssalg, kombineret med en stærk forretningsforståelse og økonomisk indsigt, som gør dig i stand til at argumentere, udfordre og præsentere relevante løsningsmodeller, der skaber værdi for dine kunder.
Vi forstiller os, at du har erfaring med følgende:
• Opbygge, udvikle og vedligeholde stærke relationer på tværs af din organisation, mod kunden og vores partnere
• Være kundens foretrukne strategiske sparringspartner
• Arbejde selvstændig, struktureret og robust i alle salgets faser
• Orkestrere et virtuelt salgsteam på tværs af Ateas forretningsområder
• Anvende salgsværktøjer til støtte for opnåelse af resultater
• Opsøge kunden og være vedholdende
• Træffe beslutninger på det rette tidspunkt
• Kommunikere på en forståelig og motiverende facon – både mundtligt og skriftligt
Kvalifikationer
• Relevant videregående uddannelse (fx Cand. Merc., HD2 el.lign.)
• Minimum 5 års erfaring med komplekst løsningssalg fra it-branchen
• Erfaring med salg til KA segmentet (virksomheder med +500 ansatte)
• Indgående kendskab til og erfaring med tilbudsprocesser hos store virksomheder
• Dokumenterede gode salgsresultater
Ansættelsessted
Ballerup
Om Atea
Atea er med til at gøre det samfund, vi skal give videre til de næste generationer, endnu stærkere. Danmark er i dag et af de mest digitaliserede samfund i verden. Det fundament skal vi værne om og udvikle. Sammen med det danske erhvervsliv ønsker vi at skabe innovation og vækst, samt være med til at sætte den offentlige sektor i stand til at levere endnu bedre velfærd. Med mere end 1500 medarbejdere har Atea en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele landet.
Er du interesseret i at høre mere er du velkommen til at kontakte TalentPeople A/S på +45 7020 4011 – eller sende os dit CV på info@talentpeople.dk