Du får ansvaret for den samlede kommercielle retning i en forretning med et solidt fundament og et tydeligt potentiale for at styrke struktur, sammenhæng og eksekvering i salgsindsatsen.
Rollen
Du bliver en central del af ledelsen med det overordnede ansvar for virksomhedens kommercielle udvikling på tværs af organisationen. Samtidig arbejder du tæt sammen med CEO og fungerer som en central sparringspartner i både strategiske og kommercielle beslutninger.
Virksomheden arbejder i dag med flere kommercielle spor, herunder et skalerbart setup med fokus på digitale løsninger og tilknyttede services samt en klassisk IT-forretning inden for outsourcing, cloud, infrastruktur og sikkerhed. Din opgave bliver at sikre klar retning og fremdrift på tværs og samtidig drive udviklingen mod en mere abonnementsbaseret forretning.
Du får ansvaret for to teamledere i direkte reference og en samlet salgsorganisation på ca. 10 medarbejdere. Rollen rummer desuden mulighed for et bredere kommercielt ansvar afhængigt af din profil, hvor områder som marketing, customer success og vedligeholdelsessalg også kan blive en del af dit ledelsesansvar. Du bliver dermed en central drivkraft i at skabe retning, struktur og sammenhæng på tværs af hele den kommercielle organisation.
I rollen vil du:
- Sætte retning for den samlede kommercielle strategi og sikre eksekvering
- Arbejde tæt på pipeline, forecast og salgsperformance
- Sikre en høj grad af struktur og disciplin i HubSpot CRM
- Udvikle og lede teamledere og sælgere
- Deltage aktivt i strategiske kundedialoger og større aftaler
- Definere go-to-market strategien og value proposition på tværs af forretningen
- Sikre kommerciel retning og stærk sammenhæng på tværs af salg, marketing, Customer Success og delivery samt skabe fælles prioritering og eksekvering
Din profil
Du er en erfaren kommerciel leder med lyst til at tage et tydeligt ansvar for både retning og eksekvering og har en naturlig autoritet og gennemslagskraft, som skaber følgeskab. Du motiveres af at skabe struktur og udvikle mennesker i en organisation, hvor der er fart på, men også behov for prioritering og overblik.
Du har en pragmatisk tilgang til både salg og ledelse og trives i en rolle, hvor du bygger videre på det, der allerede fungerer og bidrager med nye idéer og tilgange, hvor det skaber værdi. Du arbejder målrettet og omsætter ambitioner til konkrete resultater.
Med en analytisk og beslutningsdygtig tilgang formår du at balancere data, erfaring og mavefornemmelse i dine beslutninger.
Kvalifikationer
Du har haft ansvar for salgsperformance og er vant til at omsætte ambitioner til konkrete resultater.
For at få succes i rollen forestiller vi os, at du har erfaring med:
- B2B-salg, gerne inden for IT, services eller abonnementsbaserede forretninger
- Ledelse af salgsteams, herunder også teamledere
- Pipeline management, forecast og performanceledelse
- En struktureret og datadrevet tilgang til salg
- CRM og en klar holdning til vigtigheden af datadisciplin
- Komplekse salgsprocesser og større kunder
- P&L samt ansvar for budget og vækst
Om virksomheden
Virksomheden er en ambitiøs organisation med en kultur, hvor der er kort fra idé til handling. Forretningen har de seneste år gennemgået en markant udvikling og står i dag som en stærk og veldrevet virksomhed med solide resultater og en omsætning på trecifrede millionbeløb.
Kulturen er præget af høj energi, entreprenørånd og en pragmatisk tilgang. Der er plads til at teste, justere og lære undervejs, men også en klar forventning om, at tingene bliver fulgt til dørs.
Virksomheden er beliggende i Storkøbenhavn og beskæftiger omkring 80 medarbejdere.
Er du interesseret i at høre mere, er du velkommen til at kontakte TalentPeople A/S på +45 7020 4011 eller sende dit CV til info@talentpeople.dk